店铺营销策划之让新手卖家完美蜕变

说到做营销活动，大部分的新手卖家想的应该是做满减活动，优惠券，送赠品，打折优惠等等，但这些就是很传统很常见的方法，别人都在用，都是统一一样的，因为这样的促销活动太多了，用户也没有什么新鲜感，没什么感觉了。用户看到这些后，他们只会关心到商品最后优惠了多少，有什么赠品，根本就不了解你办的什么活动，有什么样的主题。对于这样的情况，活动效果没有做好，也是很正常的事情。

那么我们策划活动就应该有创意，把传统的一般活动更有吸引力，不过这个要怎么做呢，有什么思路，这就是我们今天要讲解的话题了。

一、首先是做创意策划的目的

对于我们中小卖家来说，想好做好店铺，有一个好的效果，那么就需要有一个核心的竞争力。其实在竞争如此激烈的今天，我们不光要去挖掘蓝海产品，同时也要去找产品的差异化，但是对那些店铺都是大众化的产品的卖家来说，就是必须要做好营销策划了。

其实一个理想化的营销效果是这样的，通过一个有创意的营销活动，它的活动主题直接能够吸引用户来进行点击，同时活动的内容可以让用户感觉到新颖有趣，并且活动和他们之间有关联，融入到他们的生活，来引起他们对活动内容的兴趣，从而进入活动页面并参于活动，最终达到一个成交的目的。

对于一个好的营销策划活动，它直接可以让我们店铺拉开与同行之间的距离，如果之前的竞争力是差不多的情况下，那么我们这时就会领先一步；就算同行再来进行模仿，也会很难超越。所以在这里需要说明，光有营销策划不行，还需要有创新创意，这才一个店铺最核心的竞争力。

但是一个有创意的营销策划，我们只是中小卖家，甚至还是新手，会不会很难呢？其实也并不难，只是新手接触面没有那么广，积累知识少，一些好的创新也会比较少一点。只有我们从小的方面用心，慢慢推进换新，先从小的方面、局部内容进行创新，也是可以达到一些意想不到的效果的。

二、怎么去策划出有创意的营销活动？

策划营销活动，其实所谓的创意，也是有套路的，大概分为三种，第一，就是抄，看到同行的店铺的营销活动，或者可以套用到自己类目产品上的活动，别人做的不错，自己就直接拿过来用；第二、同样也是看别人的营销活动和案例，当各种营销活动和方案见识多了之后，也就自己心里有了货，要用的时候，可以直接套用，或者说做些小的改动和变通，从而达到一个模仿但效果更好的方案出来；第三，这个要求就比较高了，需要比较广的知识面，对行业的了解，对产品特点特性的熟知，策划出一种新的营销方式，来对产品进行重新包装和表达，将产品很好的融合到活动场景里面。

在我们知道和了解了上面的三种创意思路，也就是这些套路后，那么后面做起来也就不会太难了；因为我们了解需要达到什么样的要求，也知道整体的方向，也就是知道该怎么去做；其中的第一种，对于一些淘宝新手来说，还是比较简单和容易操作的，主要就是平时多看多积累；那么第二种方案呢，淘宝新手又应该怎么去做呢？我们从下面几个方面来进行说明：

a、分析消费者，面对人群

既然是做营销活动，那么就要考虑活动所面对的人群，活动需要有针对性，确定好人群就是活动策划的第一步。

那么怎样知道我们店铺和产品所面对的是什么人群呢，这个并不难，在店铺卖家中心--营销中心--“客户运营平台”，里面就可以看到人群标签和画像，就能了解到大概我们的用户是什么样的人群。

通过上面的数据我们就可以分析到，我们所面对的人群是26岁到35岁之间，沿海热带地区的女性用户，对价格折扣敏感比较高，平时对服饰鞋包比较感兴趣。在分析和了解用户的大概特征后，我们就可以去根据我们宝贝的实际情况去寻找差异化，并做不同的活动和策划。

b、活动需要有主题并且有创意

一个好的活动，是可以很好的来吸引用户来参于的，首先可以吸引用户的就是活动主题来体现它的创意，当用户看到我们活动主题的时候，就了解这个活动是和自己有关，积极的参于进来；活动的主题需要根据产品的卖点，活动的气氛，其中的互动吸引点，把它们全部清晰的勾勒出来，并串成一条线，然后进行包装，基本上就大功告成了。

就拿儿童玩具来说，六一儿童节快到了，我们就一个儿童节的活动主题，在购买儿童玩具的用户里面，基本上都是孩子的家长，在展示产品的时候可以有各种基础卖点，我们还要考虑到安全、益智。那么我们就可以串成这样的一个主题：“哪个孩子不聪明，只是缺少一款既能开发智力又安全可靠的玩具而以”，这样就可以很好的把产品、安全、益智各方面进行连串结合，会比单单一个六一儿童节主题要好很多。

c、店铺的全年活动规划

既然说了人群定位和活动包装，再接下来就是一个全年的活动规划了，这个当然也是一个店铺里面不可缺少的东西。

那活动怎么做，如果说只是劳动节到了，我们打折优惠一下，儿童节到了我再打折优惠一下，再到中秋节搞个低价促销，这样会让人活动很生硬，只是单纯的有这样一个活动，我就去做一下，这样做出来的活动会很失败的，那么有什么方法呢，在这里面告诉下大家，比较简单，用一个时间轴一条线将它们全部贯穿，用故事让它们全部有关联。

这种方法通过把全年的活动进行关联结合，每个活动之间都有衔接性，这样老客户就会对我们比较认可，并且添加信任。因为只是一个活动的话，用户会觉得你只是在为了卖货，没有诚意，没有气氛。但是如果我们活动有意思，用户感兴趣的话，他还会期盼下次的活动，下次有什么主题。

其实总结下来， 我们新手要做活动的话，特别是要做一个有逼格有创意，比较成功的活动，我们就要做好下面几个点：

1、定位好店铺的人群，了解他们的习惯与需求。

2、活动主题需要有创意，能够让用户积极的参于进来。

3、以故事的形式，将全年的活动进行衔接。

4、产品进行包装营销，能让用户觉得拥有产品后对生活带来什么样的便利。