打爆款前哨战，竞品分析助你销量过万（上）

如果你渴望，一路畅通无阻的，打造属于自己的独家爆款，那么接下来的内容，将是你不容错过的“礼物”

或许你和我一样，在过去的3年，操盘出了不少月销过万的爆款，但“失手”的次数也不少，那时，令我苦恼的是：为什么，运用的整体的打爆款套路差不多（不同类目多少有些差异），但是

有的产品如愿送到了关键词销量排序首屏，有的却不幸“半路夭折”，这个问题困扰了我很久，以至于很长一段时间，由于这种“不确定性”令我焦虑，直到一次偶然的机会

我和一位朋友去远郊登山，回到市里快晚上了，因为中午只是凑合吃了点包里的“干粮”，所以晚上我们一致决定要好好搓一顿，市里的餐厅很多，我们就沿街边走边选，这时......

有只挂在餐厅门口的黑色鹩哥，闯入我的视野（放心，不会让你顺手牵羊的），我俩一看，好家伙，还真有点意思啊，于是乎便走过去瞧瞧，刚离近了，这货就冲我俩来了一句“老板请进”，老实说，那时真有一瞬间心花怒放的感觉（不知道会不会说“Hello美女”之类的），由于看那家餐厅人气也还不错，便也没在继续找下去，后来我回去一琢磨，发现

对啊，差异化突破！这和打爆款遇到的瓶颈一样，如果你的一款产品毫无爆款潜质（又或者你连基本操盘手段还没掌握），那么你很难在数十万的产品中脱颖而出，但话说回来

即使你的产品确实够硬，也有一定销量人气基础，但现在淘宝同质化竞争太严重，如果你没有一些差异化的突破点（可以是产品本身、服务、内容呈现等），那么......

又如何PK掉其他爆款竞品，或者卖出更高一些的价格呢？（当然你要说：诶，咱玩9.9包邮呗，那.....我无言以对），接下来，我将陪你一起探究如何通过竞品分析，找到差异化的突破点：

首先以产品的价位区间、款型、品牌实力这3个维度，快速初筛出你的潜在竞品（较高销量的几款），接下来通过7个策略，对潜在竞品进行透视分析，目的是为了锁定对手，并寻找差异化突破口......

1丶 产品属性对比

当我们进入我们初筛的竞品产品详情页，我们看到很多信息，这个时候我们需要一一采集。这里我们打开一个电子表格excel，然后把产品参数一列列的复制粘贴过去，用于竞品属性对比，市面上也有软件实现产品对比功能（网上搜一下很多，找个你用着顺手的就好）在这里我主要是解释下方法思路......

上面我们可以看出产品属性上的差异，我们也可以通过这个步骤，进一步确认，这个产品是不是我们的竞争对手。比如上面这个产品，通过属性对比，发现产品属性与你高度吻合，那么可以确定它是你的对标竞品

2丶 产品Sku对比

在评价页，可以进行抽样调查，比如说，都抽查10页，还是几页。并把他们sku的描统计下来。空了慢慢观察，到底有什么不同。会不会是一些小小的不同就会带给他店铺不一样的效果。

比如我们看下我们上面调查的女士T恤sku，在他们在sku的描述上，不仅使用颜色的描述，还告诉了这个款的领型及适用体重。这个非常有利于我们手机端用户下单的时候进行选择。包括确认我点选的是不是正确的。相比起来，你的SKU名称是不是还做的不够好？

我们还可以看到每个店受欢迎的色分别是什么，这样如果你要进货还是做货就都有依据了，你可以参考这些数据，上一次分享的“世成营销的电商二八原则”，这里依旧用的上。

3丶 首图视觉对比

我们将每家店的首图，首图下面的四个主图，以及，sku的图的情况采集下来。并且有对其详情页结构的评价。从上图的案例中我们可以看到，第一家没有内格的情况，第二第三家都有内里的情况，特别是第二家，还有一个所有色在一起的图放在主图位置。如果我不想看下面，这样我可以直接从这五个图就决定要不要买这个产品，以及选什么色。这五个图就够了。

此外很多类目（比如3C、家纺）在销量排序下受个性化因素较小，所以后期当你这类产品成为爆款时，某个大词下，如何与销量同样靠前的竞品主图实现差异化，就决定了你的点击率，从而决定了你的流量（我的上一篇文章有详细讲）

4丶 产品评价对比

我们再来研究一下对手的评价，有时间的可以把评价复制过来。最直接的方法，就是打开一个产品评价，直接把评价的内容看到说产品不好的地方记录下来。一般情况下，中差评必看。再看追评，再看一下好评里面有没一大段一大段的，不仅如此......

现在还有手淘问大家，也承载着部分评价的功能，更重要的是反馈了许多目标客户的核心需求、痛点，比如你看

上图这家的问大家里面就写到，类似会不会起球（面料方面疑虑），穿起来会不会显肚子（进一步分析就是修身效果疑虑）.....这些情况我们就需要在自己的产品主图、详情页进行卖点挖掘呈现，从弯道赶超对手，买家所担心的疑虑我们也可想办法通过产品视频、客户见证等方式打消。