【电商问答】新店开张没信誉怎么提升？

Q：新店开张没信誉怎么提升？开了直通车有流量没转化，因为新店没信誉买家都不敢买，都去大店铺购买如何解决？

A：1. 新品需要先做初始销量。新店没有粉丝沉淀，可以通过社交网络分享给予一定的优惠来促进成交，另外当有客户询单的时候也要尽量转化。

2. 当产品有一定销量和评价之后，我们就可以使用直通车进行少量引流。第二个阶段最重要的是拿到数据，拿到数据后查找出问题，可以在“生意参谋-市场分析-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜”查看竞品数据，找出差距，优化产品。

3. 在优化完宝贝之后，我们才能进行大力度推广。

Q：请问产品推广节点是应该在爆发前夕的淡季，还是刚刚开始的增长期？

A：从数据分析上来说，产品开始发力推广是在这个品类刚刚开始上升的前一个月就是要开始发力推广，然而实际推广过程中，我们更应该去实时关注整个品类所有竞争对手的趋势，简单的说就是在品类开始上涨前期，你先领先对手越多，在旺季时你就越有优化。

Q：我上的新品，同行的月销是300还是没我的产品收藏高，我的价格也比同行低。但是我的转化率低这是什么问题，我的新品月销只有30？

A：新品比同行老品转化低的原因：1、基础销量的差距影响转化率。2、评价数量、晒图数量，追评数量影响转化率。3、对手日销排名高，权重高，搜索流量转化是高于广告流量转化的。

对于现在的情况，虽然说你的单价比同行的低，但是由于上面的原因转化比对手少这也是属于飞正常原因。如果你要速度快，建议你把价格放的再低些或者利益释放的大点。不过中小卖家不建议采取这个方法。还有就是保持目前的进度，把日销排名每7天提升一点，你的转化肯定会提上来的。

Q：在淘宝短视频当中什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢?

A：视频就怕对比，两个视频放在一起，好坏立马就能够看得出来，所以想被透出到公域流量，首先视频要拍得非常好，不管在创意上还是角度上。另外，有好货既然是有好货，所有它基于货和单品，请商家不要把你拍摄的短视频里面夹杂着2-3个商品上传到头图里，这种头图你只能在你的私域流量上，不会被抓到公域流量来，是否能上有好货完全取决于商家做的视频质量好坏。

——易亚电商 专注淘宝天猫网店代运营www.yiyaweb.com