刷单入刑：难道不刷新品就没有流量和销量了么

昨天，一则新闻刷爆了电商界的朋友圈。国内第一例通过组织刷单的违法行为，正式尘埃落定。90后组织者被判刑五年九个月，重与否，我们都不去判断。但是，这条消息却让诸多的淘宝卖家深度吐槽：不刷，我们哪里来的流量和订单。

但是，不刷单，就真的没有流量和销量了么？今天先谈这样一个问题：关于新品加权。这个话题，以前我分享过几次，但是今天借着这个新闻，我们在系统的聊一下。

1. 首先，有几个基本点你必须要知道一下

是否一定有新品的搜索加权——这是毫无疑问的，在你店铺没有违规的情况下，淘宝是一定会给你新品搜索加权的，因为他们需要新鲜的血液进入，这是市场规律决定的，淘宝不可能逆规律而行，所不同的不过是给的加权的大小而已；

新品标的问题——并不是所有类目都有新品标，所以你不要去纠结那个东西，有新品标并不意味着你的加权就多，没有新品标也不意味着没有加权；

搜索加权给你的是什么——很多人理所当然的认为，加权嘛，就要给我流量？什么叫流量你了解么？流量只有当消费者点击进来了，看了你的店铺和宝贝了，这才是流量。夜总会里面，妈咪可以决定把哪个公主带到客人面前（给你的宝贝展现的机会），但是她没有权利决定客人去点谁的钟。所以，搜索引擎给你加权，给你扶植，是展现的扶植，不是（也不可能是）流量的扶植；

加权多少的问题——这取决于很多的因素，比如你的产品新旧程度、你店铺的综合质量得分、你的店铺层级等等；

新品扶植期的长短问题——这个是根据类目来的，竞争越激烈的类目，扶植期越短，因为搜索引擎有足够的选择，同时也为了公平起见，他不会给你那么多的耐心，竞争激烈的大类目，新品的扶植期可能只有一周，一周如果你起不来，也就真的起不来了。但是如果是冷门类目，那么可能会长达一个月；

扶植渠道的问题——给你的展现机会会通过什么渠道进来呢？一般情况下，最主要的有三个：关键词搜索进来的、下架时间权重进来的、个性化推荐流量进来的。因此，我们做优化，也主要是从这三个方面做优化。

但是肯定的是：你的商品被搜索引擎认定的越新，你的加权就会越多。所以很多人在优化新品的时候，是有问题的。

2. 让搜索引擎觉得你新旧的第一个维度：重要属性

这个重要属性包括的东西主要有：价格、SKU、产品参数中的重要指标。我们还是拿一件衣服举个例子吧，搜索关键词：无袖T恤女

当然，这个属性值，建立的前提是你不能为了不一样，就错填、乱填，这样一方面违规，也不利于你的搜索。那么，我们会看到，类似于风格、尺码、版型、组合形式这些，你再特殊，淘宝上也会有很多给你一模一样的东西。我们有机会去优化的其实不多，但是很关键，就是我红框里面的那两个：货号、颜色分类。

货号在很大程度上是产品的唯一标识，如果货号一样，那么肯定是一样的产品，也就是同款产品。所以这两面就注意两个技巧：第一是，如果你是从1688上面进货的，千万不要直接用他们的数据包，一定要自己上传宝贝，在货号那里，自己重新编排，你自己只要能跟进货商那里对上就行；第二是你准备删除链接，重新上新优化的宝贝，货号要重新编排，因为如果你的货号还是跟原先一样，那么搜索引擎会直接判断你这个宝贝已经发布过了。

而颜色呢？黑色、白色、红色，这些颜色在淘宝上一抓一大把，所以，你应该知道发布商品的时候，颜色分类那里有一个是自定义，比如黑色，你可以自定义成：酷炫星空黑001，你觉得这个颜色还有多少人会给你一样呢？而这个自定义，对消费者的影响是可以忽略不计的，他肯定知道这个什么奇奇怪怪的名字，实际上就是黑色。

3. 让搜索引擎觉得你新旧的第二个维度：标题

我强调过N多次，你的标题必须要自己写，一定要写一个最适合自己的标题。不要用厂家的数据包，不要用分销上家的数据包，不要抄人气宝贝的标题，不要抄竞争对手的标题，不要抄人气高的宝贝的标题。这些做法，都会让搜索引擎直接判断你是同款。

所以，你写好标题后，要在搜索框里面全标题搜索一下，当出现下面的标记时，证明你写的标题已经很OK了。

4. 让搜索引擎觉得你新旧的第三个维度：首图

现在的淘宝搜索框有直接搜索图片的功能，所以你把首图做好后，在搜索框里面搜索一下，看看有多少搜索结果，搜索结果越少越好。

那么这里的关键是，怎么去优化首图。大家应该看到过很多的所谓的投机取巧的技巧，我不懂美工，所以我也不想去评论那些东西到底有用没用，我只是在这里说说我们的做法。

第一步：利用找同款和相似款的功能先看看别的款都是怎么设计的主图

第二步：找差异化

如果别人都是展示模特的背部——你尝试一下展示正面或者侧面；

别人的都是棚拍——你试一下街拍；

别人主要都是半身展示——你来一个全身展示看看；

别人都是露头展示——你不露头展示可以么？

第三步：有条件的就测试一下点击率

用直通车测试一下，如果有条件的话，没有条件的就多问问别人，尤其是一些小卖家，咱们没有条件去用直通车测试，我总能找到一些人问问吧。

5. 让搜索引擎觉得你新旧的第四维度：详情页和宝贝卖点

这个维度和前面没有什么区别，尤其是你准备做分销的时候，只要你想把淘宝真正的做好了，就不要用厂家的数据包，因为一样的太多了，自己做首图、自己做详情页、自己写宝贝卖点，这样才能最大限度的被搜索引擎认定你是新品，进而给你更多的搜索加权。