如何把握新品加权期，让搜索流量翻倍再翻倍

在淘宝上，每天都有数不清的商品上架。但是，你也必须承认，在这些商品当中，也会有绝大部分商品是“没有机会”出头的，快速的泯没在产品的汪洋大海中。这里我为什么要把“没有机会”给加上引号呢？因为实际上是有机会，只不过这个机会你没有抓住而已。这也是为什么很多的不正确言论很流行的缘故，比如下面这些误导的言论：

淘宝根本不给中小卖家机会了，他们把资源全部倾向于大卖家和天猫；

新品不刷根本就没有流量，根本就起不来；

新店过了扶植期，很快就会完蛋；

……

其实，这些言论，你稍稍想一些，就会发现里面的逻辑是漏洞百出的。首先我们可以确认的就是：只要是新品，淘宝一定是会给你扶植的，只不过太多人都理解错了这个扶植的含义，认为是给流量。什么叫流量？消费者点击进来看你的宝贝才叫做流量，对吧，你觉得淘宝有能力（或者有权利）让消费者去点击你么？当然不行，他能做的只有一个：让你的产品出现在消费者面前，这是他能做的最大的限度。给你的是展现的机会。

当然，这个机会不可能一直给你，因为毕竟展示资源是有限的，如果在扶植期，你的各方面表现都不好的话，那抱歉，你的扶植没有了，因为还有那么多的新品等着扶植呢。所以，如果你想让产品爆起来，你想让搜索流量翻倍，你必须要把握好新品的扶植期。

1. 上新前的准备工作是必须要做的

千万不要盲目的上新，为了能够使得你在新品期能够获得更多的机会，很多的准备工作你必须要做足。

（1）上新的计划性

很多淘宝卖家在上新的时候，是没有计划性的，有了宝贝就上新，一次性上很多。这是错误的，举个例子，如果你有40件宝贝，你如果一次性全上了的话，那么这40款宝贝，你能有精力全部照顾到么？我想大部分淘宝卖家是没有的吧，你可能只能集中精力去干一两款。所以，最好的方式是：你把这40件宝贝，平均分配到一个月甚至几个月，这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。

（2）被处罚期不要上新

如果你的店铺正是在被处罚期，不管是因为什么，虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管，总之，你有不好记录的时候，在被处罚期，是不要上新的，因为这时候上新，你的扶植机会是很少的。这就跟什么似的，大家都有被选举权，但是当你因为犯事儿了，被关在监狱里面的时候，即使你有被选举权，你也没有机会当选的。

（3）上新前努力的提高你店铺的综合质量得分

其实这还是跟选举一样，在选举前，你越努力的提高你的业绩，提高你的综合实力，你被选中的机会就越多。上新的宝贝也一样，如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话，那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分，包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。

（4）标题、首图、详情页全新优化

淘宝判断你的同款越少，给你的机会就越多，判断你同款的多少，主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。所以，我很反对抄，虽然我们看到确实有抄成功的，但是你为了获得更多的新品流量扶植，你必须花更多的功夫去做一个新的东西。所以，不要用别人的标题、首图一定要自己拍摄、详情页一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题，搜索一下首图，看看同款或者相似款多不多。

（5）上新的商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合

尤其是无线端，这是你能不能获得更多扶植，更好扶植的核心要素。比如，你店铺的标签一直是低收入人群，如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品，那么摆明了，你是没戏的。如果你店铺的标签都是韩版的，而你非要上新一件欧美风格的，那同样，你也没戏了，标签吻合是一个非常关键的要素。

2. 上新后这些指标你必须要关注

在新品扶植期结束后，决定你能不能继续获得很好流量的关键就是：你在新品期的数据表现是如何的，那么这些在新品期，搜索引擎重点考察的数据有哪些呢？

（1）最关键的点击率

因为给你的是机会，能不能抓住机会，是最关键的，所以在新品扶植期第一周（尤其是第一周的最后三天）的时候，你必须要努力的保证你店铺的点击率。很多人会认为这个点击率主要就是主图引起的，但是实际上，关键词也是非常重要的一个因素。大家在生意参谋里面，用“市场”这个功能模块，查询关键词的时候，你可以知道每个词的点击率，所以在新品刚上新的时候，点击率是必须要关注的一个指标，只有给你机会你能抓住了，接下来搜索引擎才会有信心。

（2）要用较长的页面停留时间让搜索引擎觉得你是有吸引力的

对于新品新店来说，很多消费者都是抱着一种试试看的心情进来的，因为你毕竟什么基础都没有，不像那些畅销品。所以，这时候，你必须通过一定的指标告诉搜索引擎，你的宝贝是有吸引力的，那么这个指标是什么呢？答案就是：页面停留时间。

（3）收藏和加购的增长趋势

收藏和加购，尤其对于新品来说是非常关键的，因为这两个行为，不管是哪一个，都代表了消费者是感兴趣的。只不过因为你是新品，暂时没有转化。尤其是随着流量的增加，这两个数据表现的上升趋势明显的时候，那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下，这两个数据在行业均值1.5倍左右的时候，效果就会很明显。