怎么从时间里面挖出来钱——【分时折扣】

1、 什么是分时折扣？

分时折扣：宝贝在不同时段流量和转化可能有所不同，可以针对各时段设置不同的折扣出价，提高流量利用效果。

分时折扣就是利用买家的不同时间购物习惯，合理分配推广费用的使用，最终达到投资回报的最大化效果。分时折扣主要研究的是消费者习惯、产品类目特点、找到性价比最高的投资点。

2、 分时折扣的作用：

分时折扣目的：推广费用分配、提高投入产出比、降低平均点击单价

分时折扣影响方向：影响关键词出价、影响关键词排名、影响同行竞争、花费速度

分时折扣优化思路：消费人群分析、根据成交时间、依据流量变化、控制费用分配、调整溢价比例

3、 日常分时折扣设置：

1）成交时间分析：不同的类目不同的买家有自己的购买习惯和购买时间，要根据类目特点进行成交心里学分析找到最主要的流量爆发时间和成交转化时间。在日常时间段主要购物工作时间进行波动，白领办公室人群为主力群体造成上午8-10时、下午14-16时为主要购物时间，中午更多成交为手机购物为主，每天8时前、16时后流量大幅度会下降。在特殊时间段有特殊的成交变化，例如0-1时成交购买转化率比较高、22-24时无线流量加大、凌晨流量极低、特殊活动时间段流量会有爆发

2） 日分时折扣设置：很多新手开车都会使用行业模板，行业模板主要作用是作为基础设置的参考依据、行业数据变化参考，但使用人数比较多同质化严重造成效果下降。如果借用可以同比例下降溢价幅度，特别是特定时间应该特殊优化。根据日常店铺流量变化、成交变化，找到花费高成交低位置、花费低成交高的时间，合理分配花费要和成交转化匹配。

在日常设置中初始设置不宜低于80%高于100%，设置幅度要保证不影响关键词展现、不拉高PPC，各个时间节点可以根据购买周期变化进行调整。凌晨无法预估可以设置30%溢价，22-24时流量大可以适度降低20%、17-20时转化少可以50%溢价。

分时折扣的调整幅度范围常规每次调整度在5-10%，调整溢价比例对照转化时间推广费用消耗快的时间降低溢价比例。对于成交笔数较多的时间提高溢价比例，根据全体整体花费金额调整整体溢价比例。

分时折扣的优化时间一般前期调整可以根据实时花费变化进行微调，基础调整根据前一天数据进行调整、中期调整根据上一周数据进行调整、特殊调整根据花费调整消耗变化进行调整，调整时间最好是在每天的上午。

3） 周分时折扣设置：周分时折扣设置主要是站在以周为维度调整直通车投放力度，周时间变化主要指周六日的变化，因为买家主要为上班族要根据他们的作息时间进行周期性变化，如果遇到特殊节日也需要适当调整，在假期成交转化金额较低要适当降低推广费用。

一般投放周一至周五流量变化相识，周调整变化可以对照店铺产品上下架时间，优化的目标是控制推广费用、降低PPC。周调整一定要参考应选人群溢价提升直通车ROI，但周调整幅度范围不能过大每一次调整控制在5-10%,特别是在数据稳定后制作小幅度调整。

如果一周内遇到节假日一定要适当降低分时折扣，调整幅度可以参考周六日，流量主要关注无线端，如果无法发货或无客服的实际溢价可以调整到30%。

4、 总结：

分时折扣的主要作用是控制推广预算付费、提高投入产出比、降低平均点击单价

分时折扣必须和关键词出价、精选人群溢价相配合

分时折扣设置必须符合买家购物时间

分时折扣要根据实时点击数据花费变化进行调整