提高转化技巧-满减玩法！

在淘宝店铺的首页我们经常会看到这样的海报图（如下图），尤其就是在双十一、双十二等官方大促活动的时候，目的就是提升这个店铺的流量的转化率。

这其实就是借助淘宝官方的促销工具，满减满送来实现的

那么，如何去设置呢？

第一步订购官方的满就送，满件优惠软件

卖家中心-营销中心-促销管理-优惠活动

第二步创建活动 （满就送）

1.设置活动名称 ： 名称自拟，没有要求

2.设置活动时间 ：根据你的创建的活动去设置

3.优惠方式 ： 可以选择普通优惠，也可以选择多级优惠

4.优惠条件：可以根据自己店铺的客单均价去设置，既要达到促销的效果，也要保证店铺不 亏损

5.优惠内容：现金 礼品 免邮 优惠券 换购店铺的其他商品等

Ps：送流量需要店铺满足一个钻或者天猫店铺

满件优惠的设置

1、设置全店的活动

如下图所示

如上图设置好，点击保存就可以了，我们可以设置普通优惠，也可以设置多层级优惠，具体的采取哪种形式的优惠方式，结合店铺的实际情况和店铺的活动力度去设置就ok了

2、设置单品的活动

如下图所示

如上图设置好，点击保存就可以了，和全店的活动是一样的，我们可以设置普通优惠，也可以设置多层级优惠，具体的采取哪种形式的优惠方式，单品的活动力度去设置就ok了

Ps 在设置包邮的时候，如果我们的产品在进行促销活动之后，产品的利润比较低了，可以这是不免邮地区，如图所示

这样设置之后，及时顾客在进店购买的时候，及时满足活动门槛，尤其他是我们设置的偏远地区的顾客，也是不享受此优惠活动的，当然，是否设置不免邮地区还是要根据你的产品的利润情况而定！

满减满送的营销技巧

1.提升客单价

通过设置满多少元，或者满几件的方式，提升客户在店铺单次消费金额

①在设置满减满送活动是，需要统计下店铺的平均的客单价，优惠条件必须高于店铺的平均的客单价，比如平均客单价是100元，建议去设置满120元，才能享受优惠活动，不然就会失去营销的意义。

②可在单品页面推荐关联宝贝

2.刺激消费

通过高额度减价或者折扣例如满300减100，满2件打5折，满足顾客的贪欲，最大的满足顾客占到便宜的感觉刺激顾客下单。这类大折扣的活动可在大型节日中搞，而且尽量把店铺的促销活动信息放在店铺最显眼的地方，，让进店的顾客跟快更快的了解店铺的促销活动。如果创建的是全店的活动，建议放在店铺的首页，如果设置的单品的活动，建议放在详情页上面。

3.减少亏损

通过满减、满送工具在一些无利润或者低利润的活动中，让利润最大化。

我们店铺里面有些产品在上活动的时候，尤其是官方的大促活动，为了满足活动的要求，可能单品的利润很低，这是我们可以可以针对于店铺利润比较高的产品，比如利润款，做好搭配套餐，是利润最大化。也可以设置满多少元（高于活动单品的价格）减多少或者送礼品，刺激顾客去购买和活动单品做好关联的搭配套餐。

4.推动新品销量

对于店铺新上架的单品，前期可以通过满减、满送的活动提升单品的销量

①店铺可以设置满多少元换购新品。例如店铺现在的a款产品有一定的销量了，是一个小爆款，而店铺的b款产品是新上架的，比如a款产品的售价是90，利润是30，b款产品的成本是40，这时候我们就可以购买a款产品，再加10元后者是20元就可以换购b款产品。这样我们在保证不亏损的情况下，既给a款产品带来了销量，同时又带动了b款的真实成交，同时又让顾客感到很划算。这样做，一箭三雕，何乐而不为呢？

②对于单品核算好利润后可以设置满件打折的优惠。比如新上架的b款产品，可以设置满2件打8折。

5.清理店铺积压的库存

通过活动、在不亏损或者少亏损的情况下，尽快清理库存积压商品。

可以设置满多少件、满多少元、送礼品方式清理库存。也可以单独设置清仓专区，清仓产品满件打折。这样的活动不宜经常搞，可以在换季时推出。比如现在夏天，我们可以针对春款或者冬款进行清仓活动。

6.提高老顾客的复够率

通过满就送优惠券等方式，让消费者看到老顾客的权益，提升消费者二次复够率，优惠券的有效使用时间不建议当天使用，具体可参考后续活动或者店铺平均回购时长去设置。

如图下所示