天猫中小卖家：锁定主推款，让你的直通车一路

天猫代运营选择是主动的，自主的，可以尽情地选择；选择又是被动的被迫的，不得不选择，不能不去选择或者是说别无选择。伴侣、事业、家庭，都是不可逃避的选择；还有TM纠结致死的主(hen)推(dan)款(teng)

天猫代运营直通车

选择一款好的产品是做好淘宝的基础，一款卖相正点、符合大众消费心理的产品，辅以正确的营销手段，才可以成为店热销款并带动其他宝贝的销售，使得店铺朝阳向上。今天【大人物】就给大家分析一下，如何通过直通车来选择目标款宝贝。

大多数淘宝卖家都会选择用直通车来推广宝贝，打造爆款效果。之前跟很多卖家交流过。在直通车推广之初，都会认为直通车烧钱，不能带来明显有效的流量，或者流量引来了，销量却没有增长。其实直通车推广是要讲究技巧的（这不废话），但是天猫代运营本质就是如此。大家都知道直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的也是为了提高转化率。不管是引流还是提高转化，第一步就是要做好测试选款。没有好的款式，爆款就是浮云了，那在中小卖家的眼里，也就然并卵了。

为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在宝贝上，而你的大多数利润是由主推宝贝决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？才能避免：因款而失败呢？？

NO1、选款基础点---了解目标客户需求

万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，而在这个万店互伐的时代，首先就是要有好的购物环境，让顾客从心里产生共鸣，从而让他有良好的购物环境，下定决心去购买， 而这个淘宝这个品台的另一个优势，也就是客户的另一个要求，就是在网上可以买到平时难找到的或者当地没有的商品。不需要去商场找，这是网购另外一个方便之处。需要有全面和多款式的商品来满足顾客的购买选择。

NO2、选款过渡点---动销率、毛利率

双11大促将至，商家疯狂囤货，但是在大促过后有些商家抱怨好卖的一下子就卖完了，不好卖的缺都堆在了仓库。天猫代运营选款中需要着重注意一下动销率和毛利率。一个合格的商家首先是一个赚钱的商家，如果连赚钱都做不到，那还不如不做。动销率和库存率有所区别，一个是过程一个是结果，动销率是在过程中动销商品数的占比，而库存率最简单的计算就是现有库存除以库存总量。电商就是苦逼的活，你追我赶，大家都在学习都在进步。优秀的动销率不仅可以为店铺带来收益，也可以做到资金最大价值利用，有效把控库存风险。

言简意赅的公式就不过多强调了，无论是品种数、成本还是销量等等，把自己的宝贝售卖情况，加以数字管理。天猫代运营可以更直接的关注到你想要的数据，选款也是如此，有思路，有方向，还要有结果。

NO3、 选款目标点---判断消费趋势

选款的最难之处在于判断市场的消费趋势，一些卖家日积月累可以培养出敏锐的行业观察能力；可是那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手、学习对象那里看下哪些款可以跟进。对中小买家而言，选款过程中不要总抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”或者“我在跟款，别人做的很好。可是我自己的不行”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。下面上张实战中应用的推广大图，可以在选款，推广的过程中，辅助跟进。

【大人物】纯手工图片，希望在你实战中，更好的抓住顾客的心，准确掌握市场消费趋势。

NO4、选款整合点---渠道和供应链

360行，行行出状元，但是做任何的生意都是有风险的，风险就是因为某一方面的结果具有变动性，具有多种不肯定的结果，但是生意的妙处不也正是天猫代运营在这风险的把控上么。

选款的风险也是不能完全避免，但我们可以无限制的去降低这个风险。选款的前期准备工作必不可少，所以以上的三点也是不可忽视的！我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多的人意识到销定产的巨大好处，但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系。从产品开发直到商品发到顾客手里的全过程，零售的利润和供应链上的信息不对称有关，掌握链条上的信息越多，利润就越高，如果你啥都不管只卖货，你所获得的利润就很有限。但是一开始就把产品开发跟运营结合，甚至把后续的营销也考虑进去，才能把供应链的效率得到提升，你会得高更高的利润。

NO5、 选款亲民点---款式方向和尺度

依据消费者心理学来说：平易近人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小；反之，过于突出个性、过于大尺度的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选款要剔除较为个化的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。

好商家在选款上一定有好方法，正因为方法提高效率，效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验，找准需求，按量取材！只有基础做好，第一步迈对了，直通车操作起来才会更上手。所以说，有想找【大人物】咨询直通车问题的或者交流店铺心得的，随时找天猫代运营。

前大部分说的选款，基础中的基础，底子有了，接下来能不能做好就看你的技术了。有上有了选款的方向，那也得展望下后期的结果啊！！！所以选择合适的款是为了给力推广，使之走向爆款之路，下面在补充一些爆款的技巧，也给小伙伴们打打鸡血！

在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有些东西我们是不确定的，但是主推款明确选择后，那么爆款就是自己的目标，相信对于每个卖家来说都是诱惑无限的。也许一个冬季不需太多的产品去冲销量，只要有一个爆款就是可以的了。那么爆款有什么好处呢？

1、主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长

2、还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局

3、在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处

4、带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名

爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，最后店铺的火爆程度也就不言而喻了。

在清楚的了解了爆款能带来的利益之后，卖家们应充分的了解打造爆款的一些规律，结合适当的营销手段和方法，进而来达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是简单的了解爆款规律是不够的，还需要找到爆款的关键点。

把握了这几个关键点之后，店铺的主推宝贝才会引发出连锁的销售反应，使此款宝贝形成一种稳定的销售增长趋势，从而来实现店铺的爆款。

所以说，爆款是你的目的，关键还是在于你第一步是否走的准确，主推宝贝是否选择正确，今天天猫代运营大多都在码字，都是些实打实的引导技巧。